В справочнике даны основные понятия об ассортименте и качестве промышленных товаров, маркировке их по видам и образцам.
Вторая часть справочника посвящена организации и технике продажи промышленных товаров, приводятся сведения о торговом, измерительном и кассовом оборудовании магазина, о способах приемки и хранения промышленных товаров, а также о методах продажи и дополнительном обслуживании покупателей. Отдельные главы справочника посвящены организации рекламы товаров в магазине, способам изучения покупательского спроса и прав??лам обмена промышленных товаров.
Справочник предназначен для учащихся средних профессионально-технических училищ и работников торговли, в частности молодых продавцов, не имеющих достаточного опыта работы.